- A+
文｜新品略财经，作者｜吴文武
文｜新品略财经，作者｜吴文武
董明珠和孟羽童冰释前嫌，上演大和解，再度同框直播带货，其目的不仅是要实现一场直播带货500万元销售额这么容易。
01 董明珠和孟羽童和好如初
这两天的直播带货行业中，热度很高的一个话题当属董明珠和孟羽童之间的关系不仅破冰了，还首次同框合体直播带货。
5月23日，董明珠和孟羽童同框直播，两人在直播间中聊了多个话题。比如，在谈及孟羽童是否有可能重回格力时，董明珠说，孟羽童走不是像那种恶意窃取公司的机密，或者被挖走的，我觉得为什么不允许呢？
董明珠坦言称，孟羽童出国深造读书一年后，还是有可能重回格力的。董明珠还说，孟羽童对格力是有感情的，就是：孩子太小，太年轻。
当然，在直播过程中，孟羽童也表现得很谦虚。比如，说自己会不自觉模仿董明珠。可见董明珠对孟羽童的影响还是很大的。
在直播过程中，董明珠和孟羽童表现得亲密无间，完美配合，仿佛像是两年前完全没有发生过孟羽童离职风波一样。
其实，这场直播早有预告，格力更是做足了准备和宣发工作。在5月20日那天，孟羽童在社交媒体发文称，时隔两年收到前老板（董明珠）的微信，还晒出了两人的聊天记录，就上了热搜。
就在同一天，格力电器发布的海报文字显示，520这天，爱，是有回应的。这个周五（5月23日），欢迎回家吃饭，还配文称：猜猜董总要跟谁吃饭。
一天之后，格力就官宣，董明珠和孟羽童将在5月23日（周五）再次“合体”直播，海报上，董明珠和孟羽童同时出现，配文：好久不见。
在《新品略财经》看来，董明珠和孟羽童的这场同框直播不仅是二人关系“破冰”，更像是董明珠和格力精心策划的一场话题营销和直播带货。
果不其然，董明珠孟羽童同框当晚，格力直播间流量迎来了爆发式增长，格力的直播间好久没这么热闹过了。
据飞瓜数据，当晚“格力明珠精选”直播间观看人次达到292万，巅峰在线人数超过3万人，带货销售额高达500万元。带货成绩一度登上“大家电榜”第1名。
另据抖音蝉妈妈数据，这场直播销售额在250万至500万区间，是该账号5月以来销售额最高的一场直播，5月之前的直播单场销售额最高100万到250万。
毫无疑问，董明珠和孟羽童的这场合体直播带货，不仅是对双方，还是对格力而言，是双赢和多赢。
5月24日，“董明珠孟羽童合体带货500万元”话题曾冲上百度热搜财经榜，话题热度不减。
02 董明珠更需要孟羽童
董明珠是中国知名企业家，一直以来积极在各种场合，在互联网上发表观点言论，总是能引发关注和热议，无论是在电视时代，还是互联网PC时代，还是现在的移动互联网时代，董明珠永远是那个直爽敢言的企业家。
董明珠紧跟潮流，放下架子，和年轻人互动，上综艺节目，也正是在2021年，孟羽童和董明珠在一档叫《初入职场的本站》的真人秀栏目中相遇，孟羽童得到了董明珠的青睐和赏识，后来进入格力实习。
当时孟羽童入职格力，引发外界关注，甚至董明珠还曾坦言，要将孟羽童培养成：第二个董明珠。那时在外界看来，董明珠要把孟羽童当作接班人来培养，这一话题还曾冲上过热搜。
孟羽童在格力实习的时候，正值直播带货发展黄金期，入职格力后的孟羽童的主要工作是直播带货。
很显然，当时的孟羽童进入格力实习，是董明珠向格力引进年轻人的新活力。
董明珠代表着上一代企业家的话题流量，孟羽童则代表着新一代年轻人话题和网红流量，两者当初走到一起，就是新老流量的相遇和融合。
可没想到，2022年，孟羽童逐渐淡出直播间，转向幕后，更多工作重心 TMGM外汇开户 是担任秘书一职，然而年轻的孟羽童更爱直播带货。后来2023年孟羽童突然从格力离职，陷入风波，双方各执一词，毕竟双方各自的角度和角色不同，处境也不同。
然而，现如今，时隔两年之后，董明珠和孟羽童冰释前嫌，再度合体同框直播，从某种程度上来说，孟羽童算是再次“回归”了格力。
而当前的董明珠还是那个董明珠，但孟羽童又经历过了两年的成长经历，但有一点没有变，孟羽童依然是新一代年轻网红的一个代表。
在《新品略财经》看来，董明珠和孟羽童两人上演了大和解，更像是一场新老流量碰撞后的和解，双方显然是各取所需，但从现阶段来看，很显然董明珠更需要孟羽童。
首先，从流量层面看，董明珠和格力需要孟羽童带来的年轻化话题和流量，无论是孟羽童，还是现在已经从格力离职的王自如，都是格力要不断年轻化的一种体现，其背后的关键是格力一直有着年轻化焦虑。
其次，从商业层面看，董明珠是格力的第一IP，但有了孟羽童这个年轻网红IP加入，两人同框直播带货，不仅有话题，更有流量，还能带来不错的销售额，孟羽童对格力来说犹如年轻“催化剂”。
第三，从企业经营层面看，当前的格力已经患上了增长焦虑症，作为一家上市公司的经营数据层面也解释了这一点，该原因将在本文下一章节中再做详细分析解读。
可见，综合各方面因素看，董明珠更需要孟羽童。
03 格力电器需要董明珠IP，但更需要孟羽童IP
格力是中国知名家电企业，董明珠多年以来担任一把手，在外界看来，董明珠是格力电器最大和最有价值的IP，两者早已深度捆绑。
今年一季度，格力电器进一步深度捆绑董明珠IP，正式发布了全新战略品牌“董明珠健康家”，曾引发了外界的关注以及争议。尽管外界对格力电器再度捆绑董明珠IP有着不同观点，但当前的格力电器似乎的选项并不多。
无论是直播带货，还是推出董明珠健康家，还是现在孟羽童和董明珠再度同框直播带货，其背后的关键原因是格力电器营收承压已久，正面临越来越大的多方面压力。
据格力电器财报，格力电器2024年营业收入1891.64亿元，同比减少7.26%；归属于上市公司股东的净利润321.85亿元，同比增加10.91%。
空调是格力的核心产品，以前格力电器稳坐行业龙头很多年，但格力电器在空调业务上正受到新老竞争对手的集体围攻。
据公开资料，美的的空调业务在2023年成功超过格力电器，一举结束了格力长达24年的行业老大地位，董明珠和格力电器自然是焦虑的。目前，美的、格力、海尔位居空调市场前三名。
不过，让董明珠和格力更头疼的是其正遭遇到小米的猛烈追击。小米财报显示，2024年小米空调出货量超过了680万台，同比增长超过50%，2024年小米空调业务已经占据行业第四。
进入2025年之后，小米空调业务继续发力，在今年一季度增速超过100%，还在2月份发布了家庭中央空调业务，按照小米预期的规划，小米空调有望在2025年全年销量增长率超过50%，进入行业前三，小米空调增长的部分所抢夺的是当然包括有格力的市场份额。
小米空调之以致受欢迎，不仅是鉴于价格有优势，更多原因还是在于其产品设计更加年轻化，及其背后的小米生态。
小米空调业务的崛起，也让现在董明珠在多个场合直接话里话外暗讽小米，但也无可奈何，毕竟消费者，特别是年轻消费者选购小米空调就已经给出了直接答案。
事实上，在产品年轻化及品牌营销等方面，格力电器有太多地方需要放下姿态向小米学习。比如，董明珠引以为傲的玫瑰空调，虽说有它的市场，但很难入年轻消费者的眼。
《新品略财经》认为，虽然现阶段董明珠IP对格力电器来说很有价值，但要从未来长远角度看，格力电器在品牌年轻化方面做得还远远不够，格力电器不仅需要一个孟羽童IP，反而需要更多个“孟羽童”IP。
今年的618大促大战已经打响，很显然此时董明珠拉回孟羽童，是想为格力电器的618添一把火。
日前，美的董事长方洪波在一次访谈节目中首度回应与小米的竞争，称战术上重视小米，战略上不害怕小米，至少从方洪波的观点中能看出美的很重视小米。
与方洪波和美的相比，很显然董明珠和格力电器在面对小米空调的强势竞争时，压力更大。返回搜狐，查看更多
