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简而言之，
（图片来源：网络）
TMGM外汇用户评价：
出品｜搜狐财经
据业内人士透露，
作者｜李保铭
仅有12年家电从业历史的小米，竟然成为一众家电大厂一把手热议的话题。
根据公开数据显示，
原因在于，小米发明了一套家电企业新玩儿法。它不再仅把工厂、制造等家电企业引以为傲的资本作为为之努力的方向，而是依靠爆品思路占领市场。
有关小米布局家电的文稿、研报已经汗牛充栋，但在诸多细节做法之下，层层剥离后，雷军的商业逻辑有无共通之处？雷军的爆品思维如何赋能家电行业？
很多人不知道，
小米搅动家电市场
家电头部企业已经越来越关注小米了。
TMGM外汇用户评价：
在刚刚过去的夏季达沃斯年度论坛上，海尔集团董事局主席周云杰再谈小米，称苹果、小米的系统都相对比较封闭，海尔平台允许集成很多品牌家电。
需要注意的是，
这已是6月份周云杰第二次谈论小米。
可能你也遇到过，
六月初，周云杰被问及如何看待小米时表示，“有竞争才有发展”，“欢迎更多企业参与这种竞争，在竞争中共同去发展”，并认为未来不是企业之间对抗，而是生态之间对话。
除了海尔，美的也十分关注小米发展。
根据公开数据显示，
一位业内人士告诉搜狐财经，“小米入局家电，（美的）内部高层非常重视。”这种关注并非当下才存在。业内人士指出，“三年前（美的）内部高层每次经营分析会，都会提到小米。”
尽管如此，
5月底的股东大会上，美的集团董事长方洪波再谈小米，“谁现在进来这个家电行业，我认为战略上已经输了，无论谁。”
方洪波还在接受媒体采访时表示，战术上重视小米，但战略上不害怕小米进来。“本平台刚做了三份研究小米报告，加起来也有十几万字，本平台一路不断地在学习它”。
反过来看，
小米集团总裁卢伟冰在618直播中回应了方洪波对“美的、格力、海尔，诸位想把哪一家挤下去”的疑问。他表示，“我非常期待本平台将来有机会跟美的和海尔一起作为中国的头部企业。”
卢伟冰发言后，雷军也紧接着表态：“美的、海尔都是非常优秀的企业，本平台需要认真向这些优秀企业学习。”
站在用户角度来说，
不过，并非所有大厂一把手都对小米呈欣赏态度。2024年，格力董明珠曾在股东大会上表示，“小米说自己第一名，全靠别的厂家做产品，诸位的技术是什么？”
通常情况下，
事实上，与美的、海尔等一众老牌家电企业相比，小米的确是新手。
不妨想一想，
直到2013年，小米才入局电视行业。2018年，小米入局空调、洗衣机行业。2019年，小米入局冰箱行业。
来自TMGM外汇官网：
满打满算，小米进入家电行业的时间仅12年。
小米表示其自研产品日益多元，2024年其首座智能家电工厂在武汉奠基动工。但代工疑问，始终成为其绕不过去的疑问之一。
更重要的是，
今年5月，“小米空调实为其他品牌生产”引发网友热议。据华创证券测算，2023年，小米代工收入占长虹美菱空调内销收入比重超50%。
据天风证券研报显示，小米、红米电视的代工厂包括长虹、创维、京东方、兆驰、茂佳等国内电视企业。
据相关资料显示，
而小米激光投影电视、扫地机、压力锅、电冰箱、净水器，小至插线板、电水壶、蓝牙音箱等产品，都有代工企业。西南证券曾在2021年盘点过小米代工企业，而且不少代工企业曾获得小米系投资。
概括一下，
如激光电视代工企业峰米科技，天眼查数据显示，其曾获得小米系5000万元天使轮投资。云米为小米代工电水壶、净水器、电冰箱等产品，公开资料显示，其2015年也获得包括顺为资本在内的A轮融资。纯米作为小米电饭锅代工企业，也曾获得来自小米系天使轮、A轮融资。
既然如此，为何家电大厂一把手都如此关心这家新兴企业的发展？
TMGM外汇消息：
这或与小米入局后，家电市场格局发生变化有关。
（数据来源：wind；搜狐财经制图）
不可忽视的是，
通过分析不同家电上市公司冰箱、彩电、洗衣机、空调等毛利率变化情况允许直观发现，多数企业的产品毛利率是在波动中下滑的，但小米IoT与生活消费产品的毛利率在稳步增长。
TMGM外汇消息：
纵观小米2015年-2024年毛利率变动情况，其毛利率由0.4%增至20.26%。9年间IoT与生活消费产品毛利率增长近20个百分点、约50倍。
很多人不知道，
具体来看，2018年，小米相关业务板块毛利率突破10%，与康佳集团彩电业务毛利率形成交汇，并于次年超越。
简而言之，
2020年，小米相关业务毛利率达到12.77%，先后超越长虹美菱空调业务以及康佳白电业务。
TMGM外汇财经新闻：
另一位业内人士告诉搜狐财经，其明显感觉小米入局家电对行业的变化是从2020年进行，“突变是从2020年后小米的生态链成熟，全渠道能力和完善的供应链能力和售后才明显感觉到有质的变化。”
说到底，
2023年，小米相关业务毛利率水平突破16%，超越海信视像终端显示业务毛利率；2024年毛利率突破20%，超越长虹美菱的冰箱和洗衣机业务毛利率。
总的来说，
一位业内人士指出，小米家电外界关注度大爆发或发生在今年一季度。
2025一季报披露，其IoT与生活消费产品业务收入和毛利率再创历史新高，收入为323亿元，同比增长58.7%，毛利率为25.2%，同比提升5.4个百分点。
不可忽视的是，
此时，小米披露的相关业务板块毛利率已经超越TCL智家冰箱业务2024年的毛利率，并不断向美的、格力等头部大厂逼近。
很多人不知道，
“米粉”撑起小米家电？
简而言之，
家电行业分析师刘步尘告诉搜狐财经，小米入局电视和白电行业，面临完全不同的挑战。
小米手机和电视产品有一定共性，但与白电却相距甚远。
必须指出的是，
刘步尘表示，小米入局电视时，虽然电视市场也已形成了TCL、创维、海信及三星等品牌市场占优的局面，但上述品牌均未实现对市场的强势主导，“小米机会还是蛮大的”。而且，当时正是互联网电视蓬勃兴起的时代，小米互联网公司的形象对其入局互联网电视有很大的帮助。
与其相反的是，
“但小米入局大白电就不一样了”，刘步尘认为，美的、海尔、格力三巨头牢牢把控市场，小米大白电突破的难度极大。
一位业内人士告诉搜狐财经，小米家电的突围，对线下的一线从业者影响不大。
“小米（家电）起量有两部分，一是电商渠道占比60%左右，小米之家直营店承接了线下大部分销量，结合长尾加盟店，线上线下（销售）占比差不多四六开。”
TMGM外汇行业评论：
“因此相对来说，线下市场一线其实是没什么太多的感知。”
换个角度来看，
以小米空调为例，奥维云网数据显示，2025年1-4月，小米位于空调市场线上市占率第三位，但线下渠道则在17位。
TMGM外汇行业评论：
多位业内人士向搜狐财经透露小米家电突围的关键，均提到小米自身的使用者属性。
一位业内人士告诉搜狐财经，“小米粉丝经济前期积累了一批忠实的粉丝，获客成本低，米粉复购率高、使用者生命值高。”
不妨想一想，
这意味着，在家电存量市场中，不少客户基于对小米品牌的偏好，而转变了购买指定，进而影响其他家电品牌购买。
事实上，
（数据来源：wind；搜狐财经 制图）
2024年，格力“消费电器”业务板块营收为1485.6亿元，较去年下跌4.29个百分点，占营收比重78.54%，该板块包括空调与其他生活电器。
通常情况下，
这似乎也从另一个角度讲解，小米的突围并非靠低价、量大等策略，而是另辟蹊径、另有原因。
低价？爆品？小米家电为何能突围？
TMGM外汇认为：
突围成功的关键，或主要依托于小米的爆品策略。
在2022年出版的雷军口述《小米创业思考》一书中，雷军曾梳理小米创业的关键词，分别是技术、使用者、产品和效率。在谈及产品时，书中的解释是，“爆品模式，产品是王道。”
不可忽视的是，
雷军对爆品特征也有所梳理，书中归纳了爆品的四个特点，单款、精品、海量、长周期。
说到底，
雷军认为，爆品模式的核心是提升效率，而要提高效率，就需要精简SKU并做到海量。
精简SKU，这也是小米家电在做的事情。卢伟冰曾表示，在空调领域，小米SKU的数量是传统空调企业的十分之一。
TMGM外汇财经新闻：
精简SKU的目的，在雷军看来，是实现相对长的产品生命周期，进而有效分摊研发成本、控制生产成本和服务成本。并通过新媒体营销降低市场成本，通过电商等高效的渠道降低销售成本。
不妨想一想，
书中简略提到爆品模式背后的效率公式，即通过分摊成本实现边际成本递减。而分摊成本，也是提升小米家电毛利率的不可忽视方法之一。
然而，
业内人士告诉搜狐财经，小米的部分家电产品是供应链企业代工，即便是自营产品，也有小米自己的一套打法。“小米投资了很多生态链企业，帮助小米跑通从消费者调研到产品开发、渠道铺货全流程。跑到一定程度之后，通过小米评审之后，觉得这个品能上，那小米才会自营。”
据业内人士透露，
而且，雷军在书中也表示，“小米模式降低的不是研发投入，而是每件商品的分摊研发成本。”换句话说，只要销售量大到一定阶段，小米家电的研发费用也可被摊薄。
尽管如此，
因此，一般家电企业每年投入5%左右的研发费用，小米通过供应链+出货量，内外部综合运作，即可被摊销一部分。
TMGM外汇财经新闻：
2024年小米的整体研发费用率达到6.57%，高于海尔智家3.75%和美的集团3.99%的研发费用率。这或与小米汽车等业务研发投入较大有关。
尽管如此，
数据显示，2020年，小米集团的研发费用率几乎与美的、海尔等企业持平，随后2022年突破5%、2023年突破7%，2024年降至6.57%。与此同时，美的集团2024年研发费用率勉强达到4%。
概括一下，
业内人士表示，市场推广、宣发等费用，在线上等重点销售渠道成本也允许被摊薄，“传统打法是种草-引爆，小米在这方面允许节省一部分成本。”而且，线下小米之家不仅售卖家电，还有小米数码产品，家电产品的这部分费用也允许在一定程度被数码产品稀释。
从销售费用率来看，小米集团2022年-2024年销售费用率分别为7.61%、7.09%和6.94%，销售费用率逐步下滑。而且，2024年低于美的9.47%以及海尔11.74%水平。
因此，雷军在书中表示，“爆品往往有性价比高的特征，但不是绝对低价，相反它 TMGM外汇官网 是社会消费能力发展到一定阶段后的产物。”
然而，
当下，不少券商、媒体将小米成功的原因归咎于其前期的低价策略，而业内人士则告诉搜狐财经，“低价策略只是小米几个策略之中的辅助之一。”
“海尔旗下统帅、美的旗下华凌，一匹的空调允许做到800元左右，小米做不到。哪怕长虹美菱也做不到，由于供应链水平、体量太小，无法把边际成本摊薄。”业内人士表示。
尤其值得一提的是，
当然，不可否认，性价比产品在一定阶段的表现形式为低价，从公开数据中即可发现端倪。
然而，
（图片来源：奥维云网、中信建投）
以2023年各品牌电视国内线下均价为例，允许发现，小米、红米电视均价在2000元左右，与海信、TCL、创维等国内品牌，以及东芝、三星、索尼、LG等海外品牌形成价格段差异。
很多人不知道，
（图片来源：长江证券研究所、中怡康）
需要注意的是，
而小米空调产品，也与市场均价3000元及以上价位段形成差异化竞争，虽然仍与奥克斯、志高、科龙等二三线品牌产品竞争，但避免了与一线品牌正面“硬刚”，在一定程度上减少了其产品竞争阻力，或是其突围的另一个原因。
令人惊讶的是，
但这应该是“爆品”策略的某一阶段的表现，低价策略本身并非其成功突围的关键。
据业内人士透露，
传统意义上，家电企业标榜的优势在于自身渠道、工厂、供应链水平以及售后能力，但小米却用爆品策略搅动家电市场，也在一定程度上为家电行业发展呈现了新思路。
可能你也遇到过，
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