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从某种意义上讲,
东方甄选股价近期表现强劲,截至2025年8月11日,报30港元,市值314亿港元。相比年内最低点10.12港元,涨幅超196%;若以2024年7月董宇辉出走时的低点8.92港元计,累计涨幅高达236%。创始人俞敏洪正率领“俞诸位同行”团队在内蒙古进行骑行活动,探访呼伦贝尔大草原等景观,展现出公司当前的稳定态势。这与去年同期的争议形成鲜明对比。
值得注意的是,
回想2024年7月,东方甄选与头部主播董宇辉正式分家,消息公布后首个交易日(7月26日),股价大跌超23%,蒸发30亿港元。市场普遍担忧失去超级主播将导致公司衰落。公告显示,董宇辉的“与辉同行”在2023年12月至2024年6月间实现纯利1.414亿元。俞敏洪当时发文澄清,公司已按约定将50%利润分配给董宇辉,总计1.4亿元已转入其个人账户,并强调董宇辉还享有薪酬和股权,公司实质上是赠送了业务。俞敏洪为此支付了高额“分手费”,一度引发投资者质疑,但这被视为对“亏待董宇辉”舆论的回应。
分家风波后,东方甄选并未陷入衰落,而是战略转型:从“主播驱动”转向“产品驱动”,聚焦供应链与自营品。数据显示,自营品GMV占比提升至39%,品种突破600款,冷链覆盖率达92%。这一转型的关键在于供应链深度整合,例如2025年6月推出的首款自营卫生巾产品,完成新疆棉和进口原料,上线10分钟订单破4000单,半天销量达30万包,好评率99.3%。7月又上线第二款卫生巾新品,推动股价单日上涨12.78%。这标志着消费者从“为流量买单”转向“为品质付费”。
同时,东方甄选构建会员体系,年费199元,旨 TMGM官网 在打造“线上山姆”。付费会员超25万,复购率是普通客户的2.7倍,通过专属权益和社群运营沉淀私域流量。财务方面,自营品毛利率从2024下半财年的10%升至2025年上半年的21%,营业利润率从3%翻倍至7%。品牌定位清晰化为“材料-产品-品牌”闭环:甄选好物平台、自营农产品核心、文化传播科技企业。
董宇辉方面,2025年“与辉同行”直播场次265场,总观看人次31.5亿,场均销售额2500万至5000万元,较上周期上涨129.81%,总销售额接近百亿元。第三方数据仅供参考,但维持了头部主播地位。
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总体来看,东方甄选通过断舍离主播依赖、深耕供应链和会员经济,实现了商业逻辑重构。俞敏洪的决策虽支付了巨额成本,但换来股价回暖和公司可持续增长,当前一切向好。
与其相反的是,
来源:金融界返回搜狐,查看更多