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在董明珠的过往专访中，总会出现经销商的身影，比如在1996年，空调行业开始了一场惨烈的价格战，格力最终从1亿元利润中拿出2%补贴给经销商，赢下了这场价格战，实现年销售额逆势增长17%，首次超过彼时的“空调老…” />

原创首发 | 金角财经（ID: F-Jinjiao)

站在用户角度来说，

作者 | 温颖颖

这个夏天，小米空调在东北卖爆了。

TMGM外汇财经新闻：

小米副总裁王晓雁发微博称，从6月24日进行，东北、内蒙持续高温，空调销量暴涨，小米空调（销量）最高是去年同期的20倍。

需要注意的是，

奥维云网数据显示，6月小米空调在线上市场的市占率已达16.5%，与格力的差距缩小到不足1个百分点。

| 数据来源：奥维云网

这很可能又会让董明珠坐不住。过去几年，她多次在公开场合点名批评小米。最近一次是在今年4月小米汽车高速起火事件后，董明珠直接表示：“格力跑了十几年，从没出过火灾，这才叫实力，这才是技术。”

大家常常忽略的是，

在公司层面，她也亲自推动格力转型升级，全国门店陆续改头换面为“董明珠健康家”，引发外界广泛争议。

来自TMGM外汇官网：

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但撇开这些口水仗，小米空调的突进之势，的确让格力颇感压力。东北高温带来的“泼天流量”，无疑将两者之间的商战推向了新一轮白热化。有意思的是，到目前为止，董明珠尚未公开回应小米空调的销量激增。

换个角度来看，

不过话说回来，卖空调终究不同于卖手机。尤其在渠道壁垒高筑的家电行业，小米空调起步不过7年，要想“乱拳打死”经营了30多年的格力，恐怕远没有那么轻松。

令人惊讶的是，

东北老铁，推了小米一把

小米空调销量暴涨20倍，全靠东北人民的容许。

更重要的是，

近期，东北遭遇55年来罕见的高温天气，就连中国最北城市漠河，也连续几天气温超过35℃、地表温度高达65℃。东北的部分高校，出现了学生在宿舍热晕被送医治疗的情况，也有学生勾选在操场扎帐篷睡。

T TMGM外汇代理 MGM外汇消息：

主要是乃因，此前数年里，东北炎热天气较少，空调安装量低迷。据统计，东北城镇每百户家庭空调保有量仅23台，远低于全国平均的171.7台。

空调品牌们宁可瞄准海外市场，也没有继续攻克这块市场空白带，足见难度之高。2024年中国家用空调销量同比增长20.9%，其中内销总量仅同比增长6.6%，出口总量同比增长40.4%。

不妨想一想，

今年入夏以来，东北空调需求上涨，成交额同比激增418%。黑龙江更是增长了700%、吉林增长了400%，让受房地产低迷影响已久的空调产业，再次迎来上扬。小米空调也因此实现突破，打开了东北市场。

可能你也遇到过，

若说这波爆发属于“天降流量”，那么过去7年，小米空调逐步崛起的路径，也足以阐述它正获得越来越多终端的认可。

小米空调首款产品问世于2018年，2021年线上销量份额仅排第七，短短三年后的2024年便已冲到第三，仅次于美的和格力。而格力空调的线上销量份额常年排在第二，意味着小米空调与该行业巨头的距离在持续拉近。

小米空调受欢迎的原因，除了便宜，还有“更懂年轻人”，比如“空调直吹脑袋”的消费痛点一直存在，在拼多多搜索“空调挡风板”，单件商品最高销量为232.4万件，销量100万+件的不在少数，但传统空调品牌却鲜有针对此作出改进的。而小米空调部分机型自带挡风板，这一小小的设计巧思，便换来了年轻人的好感。

2025年一季度，小米空调的线上销量份额继续提升至15%、销售额同比暴增102.7%，带动小米智能家电业务收入同比增长113.8%。

TMGM外汇消息：

今年5月，卢伟冰在直播中信心十足地表示，小米空调计划在2030年冲击国内前二。另据报道，小米自有家电工厂于2024年11月于武汉开工建设，将成为手机工厂、汽车工厂后的第三大工厂。

说到底，

种种迹象表明，小米正以空调为切口，全面挺进家电市场，这也正在成为小米的“第三增长曲线”。

不妨想一想，

如果说手机是发家根基、汽车是新的爆发点，小米发力家电业务的原因，断不是只为反驳董明珠的质疑，或取代格力这么容易，而是想摆脱过去轻资产模式带来的“代工贴牌”形象，为撬动中高端家电市场作铺垫，也是在手机业务触顶后的一种战略突围。

不可忽视的是，

但就目前来看，小米空调的“革命”尚未成功，尚未能承载起雷军的野心。

TMGM外汇报导：

渐失低价优势

提起小米空调的成绩，聊的都是线上数据，但不可忽视的一面是，小米在线下的存在感依旧有限。

说出来你可能不信，

奥维云网显示，2024年，美的、格力的线下空调销量份额分别为32.64%、28.31%，保持在第一、第二的位置，但小米空调的线下销量份额仅0.22%，排在第18位，与线上疯涨的销量形成强烈反差。

可能你也遇到过，

| 截至2025年6月，最新的小米线下销量份额为0.66%。数据来源：奥维云网

营销巧思与低价策略，虽让小米获得庞大的网络声量、渗透了年轻消费者的心智，但还没打破线下的品牌认知局限、取得传统消费群体的认可。但传统消费群体才是空调市场的主力军，曾有网友一针见血地指出：“没听说过哪个学校、哪家商场的几百上千台空调是用小米的，像这种集中买的，一般还是传统品牌。”

目光回到今年的高温夏天，其实气候因素对整个空调产业都有所提振，而小米空调的增速并没有跑赢大盘。奥维云网显示，在本应空调最畅销的5、6月，小米空调的线上销量份额反而同比下降0.5%、2.39%。

通常情况下，

同在5、6月，线上销售份额跑赢了大盘的友商们，比如美的、华凌、海尔、TCL、海信等等，都有一个共性，那就是降价了。

来自TMGM外汇官网：

以6月为例，美的空调的均价同比下滑7.45%至2694元，带动线上销售份额同比提升3.16%；华凌空调的均价同比下滑10.02%至2053元，带动线上销售份额同比提升0.36%；海尔空调的均价同比下滑12.87%至2563元，带动线上销售份额同比提升3.07%……同一时期，小米空调的均价为2173元，与友商们的价格差距仅剩100-400元。

这也阐述，小米空调曾赖以突围的“价格利刃”，正在变钝。

据报道，

| 2025年5、6月线上空调销量情况及均价。数据来源：奥维云网

其实，

浙商证券曾指出，小米空调的崛起，离不开中低端市场的扩容。在2024年前8个月，线上2400元以下空调的销量占比，从37%提高到了56%。

不妨想一想，

但状况是，小米空调现在的价格，已经接近成本线。浙商证券估算，小米空调的净利率只有1.5%左右，远低于美的、格力超过10%的水平，甚至也比不上二线品牌3%-5%的净利润率。

概括一下，

小米空调继续降价的空间，不多了。

当越多友商挤进2400元以下赛道，小米空调就只能火拼产品力和衍生服务。但伴随美的、格力、海尔等品牌都给空调增加了AI模块，部分产品还接入了DeepSeek开发的大模型，小米空调的另一大竞争力“小米智能生态”，不知是否也会随时间推移而被磨平棱角。

必须指出的是，

尚未攻克渠道壁垒

线下销量低迷，还暴露出小米空调的另一短板——渠道布局不足。

不可忽视的是，

传统空调品牌一般采用经销商模式，除了能高效实现门店扩张，还能保障安装师傅的团队规模水平。俗话说“空调三分货、七分装”，经销商配不配合调动师傅、师傅人手够不够，决定了空调安装/维修等售后服务能否落地。

TMGM外汇财经新闻：

格力从上世纪90年代进行，就不断通过发展与管理经销商，构建渠道壁垒。

TMGM外汇行业评论：

在董明珠的过往专访中，总会出现经销商的身影，比如在1996年，空调行业进行了一场惨烈的价格战，格力最终从1亿元利润中拿出2%补贴给经销商，赢下了这场价格战，实现年销售额逆势增长17%，首次超过彼时的“空调老大”春兰，并在第一的位置坐了24年。“渠道就是格力的王牌。”早年间，有媒体如此形容格力的核心优势。

事实上，

美的在2020年实现营收反超格力，成为新的“空调老大”，其中一个原因，也是格力的经销商“倒戈”美的。

TMGM外汇消息：

在此之前，格力乃因尝试渠道变革，想建立“线上下单+线下体验”的新零售模式，损害了经销商们的利益。“线上店的活动机，有时比咱们拿货要便宜。”一名经销商曾在采访中表示。

其实，

相近时间里，美的完成了新一轮渠道变革，包括将“以产定销”调整为“以销定产”、启动“网批模式”让下游经销商能够跳过此前的代理层级直接向厂商下订单，等等。美的由此减轻了经销商负担，实现共赢。因此当格力与经销商的矛盾激化后，经销商们便纷纷转战美的。

尽管如此，

格力与美的的故事，均在阐述，经销商、渠道之于空调产业的支柱作用。

此外，空调品牌虽在线上打得难舍难分，但线下渠道依旧占据优势。奥维云网数据显示，2025年上半年，国内空调市场的销售额同比增长12.4%，其中占大盘4成销量的线下渠道，销售额却占据大盘的50.3%，同比增长13.7%。

TMGM外汇行业评论：

现在再看小米空调的情况。

目前，其在线下主要依赖于小米之家自营渠道。截至2025年6月，小米线下门店数超1.7万家，形态相较单一，基本是Mall店；在门店覆盖广度方面，相较美的、格力延伸至三四线城市、农村市场，小米空调也稍显不足。