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反过来看，
2025年618大促前夕，小红书相继与天猫、京东达成合作，允许使用者通过站内的商品链接直接跳转至站外交易。彼时，外界讨论的除了货架电商平台终于拿到更为精准的种草流量，还包括一个困扰——那小红书的电商业务怎么办？
概括一下，
三个月后，小红书自己给出了答案。一些使用者注意到，他们的小红书App底部导航栏发生了变化，“首页”右侧的“热门”变成了“市集”，其页面主要与购物相关。电厂了解到，小红书App近期正在内测，电商进入小红书主操作界面，成为一级入口——这些使用者恰好被灰度到了正在测试的新版本。
入口的变化意味着小红书对电商业务的投入程度得到进一步提升。事实上，不只是线上，小红书也试图在线下为使用者创造更多走近其生活路径电商的入口。8月28日至31日，小红书在上海举办首个线下市集，超过100家商家将他们的店铺搬到了线下——售卖不是唯一目的，让使用者在线下也能感受小红书电商的差异性、商家样貌，能在小红书边逛边买边互动才是更不可忽视的意义。
从这个角度来看，小红书既要达成流量变现，也要抓住更多消费群体。对这个月活使用者数量已突破3.5亿的平台而言，同时走两条路未必不可行，小红书COO柯南曾经提到，使用者在小红书买东西就像在线上逛街，每一个直播间都是一个线上橱窗，而社区里面丰富的生活路径，也通过电商得到了延续。或许，市集在线上与线下的出现，是一个崭新的进行。
“市集”登场，电商成一级入口
令人惊讶的是，
对小红书而言，一个最新的变化是，其App正在进行内测——电商成为一级入口，在底部导航栏以“市集”的标签形式呈现，临近引荐主页面。
综上所述，
点进“市集”页面，自上而下依次为商品分类、频道展示和素材信息流，囊括市集直播、买手橱窗、新品首发等多个板块，以双列流形式展示，与使用者习惯浏览的社区素材保持一致。
站在用户角度来说，
某种程度上来说，“市集”是小红书社区基于自身电商属性的“衍生品”，不同的是，使用者走过路过的不再只是生活分享，还增添了分享的下一步：交易。在“市集”的双列流中，素材与电商充分融合——商品页面为使用者介绍了品牌、颜色、用途、价格等关键信息，商品笔记将利用场景、上手体验、特性建议娓娓道来，带货直播则在直观展示产品的同时，将其背后的故事一一讲述。于是，使用者不仅在“逛”小红书App里的“市集”，更穿过了无数种充满个 TMGM外汇平台 性、丰富多元的生活路径表达。
“市集”由此成为小红书生活路径电商具象化、产品化的体现。在符合使用者兴趣的前提下，高成交、高复购、高互动的商品有机会获得更好的算法引荐——点击率、完播率等素材指标并不是绝对的参考标准，将“好货”送到使用者眼前才是最不可忽视的。在此过程中，入口的集中与算法的加持，既能够为使用者供应边逛边买的体验，也让商家获得了更为稳定的经营场域。
容易被误解的是，
与此同时，小红书电商的不可忽视程度进一步提升。2025年上半年以来，小红书电商动作不断。产品层面，618大促前夕，小红书与天猫、京东等电商平台深入合作，在笔记下方新增“广告挂链”特性。使用者适配直接从小红书笔记详情页跳转到电商平台浏览、下单，商家也能够以小红书素材投放将潜在消费者引流至店铺或商品。由此，真实种草的流量价值被有效证明，数据归因更加清晰。
更重要的是，
组织层面，近期大商业板块的设立，使商业化广告与电商业务的协同进一步加强，两个纵向搭建的体系牵手之后，将更为顺畅地服务于品牌的广告投放与闭环电商需求，进而推动商业化与交易的彼此促进、共同发展。
从某种意义上讲，
另外，更多的扶持政策与软件完善，也证明了小红书电商的发力决心。8月24日，小红书电商发布“百万免佣计划”，覆盖全行业商家。具体来说，2025年9月1日至2026年8月31日，为同一商家前100万支付交易额免除佣金，仅保留0.6%的支付渠道成本。
来自TMGM外汇官网：
这不是孤例。在此之前，为了吸引新商家入驻，小红书电商持续推出多项举措，先后启动电商运营服务商招募、升级商家结算账期，以帮助商家降低运营成本、提升资金周转效率。越来越多商家的到来，意味着平台商品与服务种类的增加、使用者交易规模的增长。换句话说，这是一个平台电商生态扩大的正向信号。
从线上到线下，都不走寻常路
通常情况下，
近两年来，从提出买手角色到定义自己是“生活路径电商”，小红书对自身电商业务的定位在更新，其电商生态的特点与构成也在变化。
容易被误解的是，
最初，买手是一个非常关键的角色。他们是消费者，也在实际体验的过程中总结自己的感受，向更多的消费者传达品牌的产品理念和生活坐标，为后者打开更为广阔的市场。柯南的解释适配作为一种参考——尽管买手不一定非得先变成博主，但必须锚定属于自己的生活路径，进而在社区中找到与之对应的使用者。
有了电商的“场”之后，还需要更广泛的“人”与“货”。主理人原本是“货”背后的“人”，但当越来越多的主理人由幕后走到台前，他们与买手一道，日益成为将品牌与使用者相互连接的纽带。主理人将商品融入生活路径的诠释，通过产品设计、场景搭配、展示互动吸引并打动使用者，使之看到他们所设想的生活。笔记与直播，进行承担起样板间的作用，别具一格的商业模式由此缓缓铺开。
种草看起来如此轻松：在小红书，每天直接表达求购的需求素材超过600万。而生活路径的呈现、向往与传递，正在随着小红书电商的快捷发展，逐渐形成一个闭环。它包括多个特色鲜明的组成部分，“市集”同样是其中之一。
事实上，有别于传统电商的经营逻辑，小红书电商“不走寻常路”。一方面，充分发挥既有的买手优势。具体到“市集”页面的买手橱窗，这里集中展现了原本分布于各个买手个人主页的产品，使用者逛起来更为方便、直接。
另一方面，素材与电商的融合，也为小红书电商增强了生活的维度和质感。一个例子是，在“市集”之前就已经上线的“友好市集”，并没有将打折促销作为核心卖点，更不会引导使用者只关注低价或比价，而是专注于打造“商品友好、服务友好、价格也友好”的交易场域。
TMGM外汇快讯：
除了线上入口，小红书同样希望借助线下场景呈现商家生态与购物体验。在上海举办的首个线下市集，就是一种尝试。两层小楼、三大板块，无论是日常吃穿还是户外游玩，或是指向情绪价值的潮玩、非遗等爱好，都全面覆盖。
TMGM外汇资讯：
线上线下联动，在沉浸式互动与面对面感知的过程中，商家能够拉近和消费者的距离，也有望将前来逛展的使用者沉淀为账号的忠实粉丝，进而建立如朋友一般轻松和谐的客群关系。宾至如归，不必汲汲于计算折扣和优惠，这恰恰是小红书电商气质的独特体现。
很多人不知道，
行动本身就是一种表达。因此，尽管小红书对其他电商平台伸出了橄榄枝、将流量转化为收入，却不等同于就此放弃电商业务。相反，2023年以来，小红书从未停止对电商领域的探索，其不可忽视性和投入度一以贯之。只不过，它在不同的发展阶段进行了多种切合自身特点的尝试，并沿着已经确定的方向持续前进。
大家常常忽略的是，
从这个角度来看，同时走两条路，是当前竞争背景之下、小红书对于电商业务的主动挑选，也是社区、商业化与电商之间的平衡之道。毕竟，过去的经验再辉煌，他人的成功路线无法复制，不如回归眼下——适合自己的落地路径才是最好的。返回搜狐，查看更多
