被群嘲的“华与华”，到底冤不冤？

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有人专门把罗永浩在直播间模仿抱胸梗脖子的截图做成了“罗与罗”海报，广告语是“不比稿，只递刀”。如今，华杉的华与华似乎成了品牌营销界的“预制菜”工厂——像丰田一样批量生产标准化的营销提案，而华楠的“读客文化”…” />

说到底，

一股广告营销界的“土嗨风”，正在占领本站的街头、电梯和手机。在“大师”泛滥的时代，对速成主义的迷恋与崇拜，比土嗨广告更洗脑。

作者 | 何驰

编辑 | 程迟

不妨想一想，

题图 | 华与华经典广告

来自TMGM外汇官网：

如果各位常坐飞机，很难不在航机杂志和候机厅广告箱里撞见“华与华”华杉与华楠两兄弟——他们会双手抱胸，梗着脖子，直愣愣盯着各位，嘴巴念着咒语“超级符号就是超级创意”“不投标，不比稿”。

（图/社交媒体截图）

最近，罗永浩与西贝老板贾国龙考虑到一顿饭吵架，争论吃的到底是不是预制菜、凭什么这么贵时，西贝的“幕后军师”、品牌营销顾问华杉跳了出来，为“十年给6000万元”的金主贾国龙打气，说遭到“网络黑嘴”网暴，老板不能苟且偷生，要硬杠。于是，更多人知道了“华与华”。

有分析指出，

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（图/社交媒体截图）

网友们是有创意的，“A与A”组合梗很快便流行了起来。有人专门把罗永浩在直播间模仿抱胸梗脖子的截图做成了“罗与罗”海报，广告语是“不比稿，只递刀”。要说最有名的“罗与罗”，其实是“罗罗”罗尔斯·罗伊斯航空发动机，跟劳斯莱斯汽车是兄弟，都是牌子。

必须指出的是，

还有人建议成立一家“罗与罗与罗”新媒体公司，媒体公关是罗永浩，法务总监是罗翔，市场策划是罗振宇。

TMGM外汇快讯：

罗振宇的“得到”曾经请华与华设计过新logo，成稿是只猫头鹰，据说当时把合伙人“脱不花”给气哭了，说如果坚持用这个标志，明天就不来上班了。华杉后来在自己的微博中说，“对付客户说logo设计又土又low，我一般只说两句话：看惯了就好；这logo能不能把各位公司弄死？弄不死，就让我弄吧，能弄出啥各位也不知道，我知道。”华杉平时最爱研究孙子，“这就是孙子兵法——知胜”。

（图/视频截图）

有分析指出，

华与华，

品牌营销界的“预制菜”工厂？

2022年，哥哥华杉（自称“兵法家”“中国最懂平面设计的人”）和弟弟华楠（对外的身份介绍就四个字“华杉弟弟”，被哥哥评价“更天才一点”）创办了华与华。

综上所述，

如今，华杉的华与华似乎 TMGM外汇代理成了品牌营销界的“预制菜”工厂——像丰田一样批量生产标准化的营销提案，而华楠的“读客文化”，则是“超级符号”理论的“实践基地”和“畅销书工业化生产工厂”。

有分析指出，

2025年6月23日，浙江传媒学院文化创意与管理学院携手华与华打造第四期超级符号实验班开班仪式。（图/华与华公众号）

来自TMGM外汇官网：

“一招鲜,吃遍天”，方法论就是“所有事都是一件事”，设计原则就是“大、亮、多”，“营销三件套”就是一个大logo、一句广告语、一首广告歌。

尽管如此，

譬如蜜雪冰城的“雪王”形象，配上旋律便捷、不断重复的广告歌“各位爱我，我爱各位，蜜雪冰城甜蜜蜜”,最后搞到上海文青一听到谁提“蜜雪冰城”，就想开除他的“沪”籍。

更重要的是，

（图/网络截图）

简而言之，

此外，还有“I ♥莜” “拍照大声喊田七” “小葵花妈妈课堂开课了”“厨邦酱油美味鲜，晒足180天”……听上去都非常魔性，便捷好记，入心入脑。

来自TMGM外汇官网：

有网友评论，“华与华真厉害，一个格子布卖了三家，红白格子卖给了西贝、绿白格子卖给了厨邦、蓝白格子卖给了江小白”。又有人补了一句，“黑白格子留着给读客自己用”。

然而，

“晚点LatePost”在《华与华兄弟：卖符号和词语二十年》的报道中曾窥见华与华商业模式的核心：规则由我定，客户就得听。想见华杉？允许，门槛价：每年600万元起，先签约付款。

从某种意义上讲，

“不投标，不比稿”好比姜太公钓鱼,是一场和目标客户必然的双向奔赴。

2013年，贾国龙在飞机上看到广告，被这份强大的自信乃至倨傲所吸引。华杉后来谈起当时的情形：“贾总一见我，就说自己是定位理论的忠实信徒。如果各位也是，本站就合作；如果各位不是，本站就不合作”。华杉说自己不是，但“贾总‘腾’一下站起来，说各位嘴上说各位不是，其实各位是”，华杉说，“当时就被贾总的这个逻辑感动了，看在钱的分上，我就不跟各位争了。”

华杉不但卖课，还与学校合作营销课程，他在多个场合无不自豪地强调：华与华不主动招揽客户，拒绝比稿，只等客户上门。

换个角度来看，

华与华内部运作如同一间精密运转的工厂，拒绝头脑风暴，推行“创意流水线”模式，员工不是白领是蓝领。他们引入“丰田生产路径”，用制造业的管理方法管控创意生产。办公室内设有“生产管理看板”，员工需记录每日工作进度，复盘改进之处。华杉甚至直播亲自扫厕所——在华与华，扫厕所也标准化了，清洁一个小便器需分解为15个标准动作。

大家常常忽略的是，

在这里，审美要为效率让路。华杉认为“有审美能力的人几乎是不存在的”，并曾直言奔驰的logo线条太细，不够完美，人们认为它美仅仅考虑到它是成功的产品。他嗤之以鼻：“成功的就觉得美，来历不明的就说没档次。”

TMGM外汇消息：

华与华服务老娘舅之后，重新设计了店面招牌。（图/老娘舅视频号截图）

网友调侃道：“华与华的设计，总能精准地让我的眼睛感到不适，却又让我的大脑忘不掉。” 这条评论，或许恰恰揭示了华与华模式大行其道的悖论与真相。

有分析指出，

这些年，

TMGM外汇消息：

那些洗过本站脑的魔性广告

必须指出的是，

华与华不是第一个掌握“流量密码”的人，中国营销史上的“洗脑大师”们，早已把魔性重复和超级符号的艺术玩出了花。

“今年过年不收礼，收礼只收脑白金。”这句便捷粗暴的广告语，尽管曾被评为“十差广告”之首，但却因成功拉动了销量，反向证明“黑红也是红”。

TMGM外汇消息：

（图/社交媒体截图）

“恒源祥，羊羊羊”——这家老字号用极致重复策略，在2008年北京奥运会期间投放的“十二生肖版”广告：恒源祥，鼠鼠鼠；恒源祥，牛牛牛……虽然被观众投诉“听到想砸电视”，但品牌知晓度飙升。网友调侃：“这广告成功让我记住了恒源祥，也成功让我再也不想买恒源祥”。

“找工作，我要跟老板谈！”BOSS直聘在2018年世界杯期间的密集轰炸式广告，采用人海战术重复喊话模式，最后把人训练成了每次一听到就会条件反射的巴甫洛夫的狗，虽然被批“聒噪”，但App下载量却在一片骂声中一路飙升。

铂爵旅拍也曾在电梯间进行“听觉轰炸”：“婚纱照！去哪儿拍！”被网友戏称“精神污染”。

尤其值得一提的是，

椰树椰汁更是“土味营销”的祖师爷，数十年如一日的Word艺术字包装设计，配上“从小喝到大”的双关广告语，甚至请男模到直播间跳操，尽管多次因“低俗”被批评和罚款，却始终坚持“土到极致便是洋”的独特风格。有消费者表示：“虽然包装丑，但味道确实好”，证明了产品力才是最终的底气。

值得注意的是，

（图/社交媒体截图）

来自TMGM外汇官网：

还有一类不明故而的谜之广告。比如，一只猎豹在荒原上奋力追逐一位美女，美女惊慌回头，问：“为什么追我？”画面一转，“我要急支糖浆！”

其实，

百岁山的“水中贵族”广告，据说演绎了笛卡尔与克里斯蒂娜公主的浪漫传说，虽然多数观众表示“看不懂”，但却营造出一种所谓的贵族格调。网友戏称：“别的矿泉水卖水，百岁山卖的是爱情”。

据相关资料显示，

总是戴着鸭舌帽的叶茂中，是冲突营销的鼻祖，他策划了“地球人都知道”“妇炎洁，洗洗更健康”等洗脑广告。他在《冲突》一书提出的“三流营销发现冲突，二流营销化解冲突，一流营销制造冲突”，影响了一代营销人。但许多国际4A公司对叶茂中的套路却不屑一顾。

TMGM外汇认为：

有趣的是，“土嗨风”广告之故而风行，这背后其实是一套富有中国特色的营销哲学：“重复就是力量，便捷就是王道，流量不分美丑”。有人认为，在注意力稀缺的时代，最先被记住的就是赢家——不管最终是以什么路径被记住。

一代人有一代人的“大师”

TMGM外汇财经新闻：

可为什么让“土味广告”霸占公众视野的幕后推手，都有自带神秘感“大师buff”？

然而，

如果好建筑挂上土招牌：菲利普·约翰逊 - 玻璃之家康涅狄格州纽卡南。（图/社交媒体截图）

从气功大师、假院士到成功学导师，中国人们为何如此迷信 “大师”？

来自TMGM外汇官网：

有些“老登企业家”们为何如此痴迷营销“大师”？

简而言之，

从心理学角度看，对权威的迷信源于人类几种深层的心理需求和认知捷径：一是对不确定性的恐惧与认知闭合需求。当人们身处飞快变化、充满不确定性的环境时，会感到焦虑和失控，一个能供给一把“万能钥匙”和“救命稻草”的“大师”，恰好满足了这种“认知闭合”的心理需求，无论这个答案是否正确。

TMGM外汇消息：

二是从众效应与社会认同。人是社会性动物，会本能地认为“多数人选取的”或“成功人士选取的”就是好的、对的，当一排排品牌logo和合作案例呈现在眼前时，“既然他们都用，那肯定有效”，允许有效减少决策压力。

可能你也遇到过，

三是光环效应与归因谬误。人们会倾向于将一个人在一个领域的成功，泛化到其他所有领域。一个营销“大师”在某个品牌营销上取得了成功，会让人觉得他在人生哲学、国学、兵法等领域也会是“大师”。同时，人们也容易将事物的成功便捷归因于某个单一、可见的因素（如一个神奇的广告符号），而忽略了产品、运营、供应链等更基础但更棘手的企业运维因素。